10月18-19日，淮钢公司2024年度经销用户座谈会在淮安宾馆隆重召开。来自全国各地的77家经销商代表135人参加会议。公司总经理钱洪建到会作重要讲话，常务副总经理韩党锋致欢迎词，总工程师郑力宁出席会议。会议由销售处常务副处长刘云东主持。
       会上，总经理助理、销售处处长袁文军回顾总结了2023年的市场与销售工作，对2024年销售工作提出了共树市场信心、共创产品品牌、共拓销售渠道、共创双赢市场等“七点”打算。
       浙江省冶金物资有限公司、浙江中冶实业有限公司、杭州凯业金属材料有限公司、江苏钢小二科技有限公司、安徽东方高新商贸有限公司、青岛万维钢铁有限公司等6家客户代表先后发言。在肯定淮钢产品质量、服务质量稳步提升的同时，代表们就合作过程中的定价问题、交货期问题等提出了诉求和建议，并就双方未来的更好合作表示期许。
       会上，钱洪建作题为《形势异常严峻 机遇风险并存》的重要讲话，在总结回顾淮钢2023年生产经营工作的同时，更对淮钢2024年的经营发展进行了深度展望。
       钱洪建指出，面对复杂多变的严峻市场形势，在淮安市委市政府的正确领导下，淮钢紧紧围绕董事局年度下达的任务目标，重点抓基础管理，突出抓内部生产指标管理和降本节支管理，在激烈的市场中克难奋进。一是狠抓降本节支创新挖潜增效工作，1-9月份淮钢累计降本增效近3亿元。二是持续抓好新市场、新产品、新客户的拓展工作，高端产品与高端客户的占比稳步得到提升。三是强力推进为满足产品提档升级的技术技改工作，目前技改已全部达标运行，产品质量会 全面提升。四是强化提升客户的服务能力，营造公平、透明、诚信的业务氛围。
       钱洪建表示，为积极应对市场挑战，更好服务下游客户，2024年淮钢将重视做好以下几方面工作：一是加强基础管理建设，提升为经销客户的保供服务。淮钢将尽全力保证各阶段品种规格齐全，提高淮钢产品在市场中的供给能力。二是贯彻执行客户代表制度，提高为经销客户的服务质量。全面提升工作效率、工作责任和客户服务水平，以精益求精的态度提升服务质量。三是提高应对市场变化的灵活应变能力。不畏惧技术、不胆怯质量，用好淮钢的生产装备优势、工艺技术优势，积极把有质量保障的淮钢产品推向市场，满足用户。四是充分认识未来市场的严峻性、复杂性。在这特殊的时代，淮钢与商家的协同要更加可靠，更加高效，只有厂商携手，才能在危机中崛起。
      钱洪建强调，面向未来，厂商之间要在危机中育新机，于变局中开新局，寻求新的合作理念，构建新的合作格局，共同应对这百年未有的大变局。在这“危”与“机”的十字路口，淮钢将继续秉承“质量第一，用户至上，创新发展，永续经营”的发展理念，与所有的经销客户一起同声相应，同气相求，共同应对这转型升级的竞争时代，共创具有挑战性的美好新未来！